当到处都是你的竞争对手;你不能听起来像在任何地方:发展成功的内部投资主张

每年都有超过1000家外国公司决定在英国投资。另外3000人投资于欧洲其他地方。无论未来几周或几个月英国脱欧会发生什么，重要的是要记住，每周都有数百家企业在决定在哪里以及如何扩张。2018年国际贸易部公布的证据显示，2010- 2014年英国外国直接投资(FDI)存量增加2700亿英镑，创造了35.5万个就业岗位，190亿英镑的总增加值(GVA)，以及4.48亿英镑的研发支出净增。这对经济的价值是巨大的，但这是一个买方市场，在涉及到竞争优势和关键销售信息时，地点需要比以往任何时候都更清楚。

地方和区域合作伙伴在推动经济增长方面发挥着重要作用。最成功的城镇重视并利用外来投资活动，这并非巧合。吸引外来投资往往是经济发展团队的工作重点，但鉴于目前的不确定性，保留和增加现有投资同样(如果不是更重要的话)重要。最新的英国FDI数据显示，59%的FDI项目是由英国现有项目主导的。

当前的全球经济气候使所有投资者都变得谨慎。值得注意的是，2018/19年度的FDI项目比前一年减少了14%，其中新投资减少了12%，现有FDI公司的扩张减少了22%。这意味着地方和区域合作伙伴必须比以往任何时候都更加努力地工作，以确保新的投资和保留现有投资。

Hatch Regeneris和Breeze Strategy定期合作，帮助客户在当地经济中获得积极的经济成果，为他们提供所需的工具和策略，使他们能够瞄准并专注于对内投资。我们作为经济和商业研究专家以及对内投资从业者的技能相结合，意味着我们非常了解如何构建令人信服的投资主张，传达投资者正在寻找的信息。

是什么造就了一个成功的提案?

在全球经济中，几乎每个城镇、城市、地区和国家都在积极推广自己。在如此拥挤和竞争激烈的市场中，面临的挑战是为不同的目标受众制定量身定制的建议，并制定一个经过深思熟虑和有证据支持的内向投资战略。Adam Breeze为从多伦多到曼彻斯特等世界上最成功的商业地点提供咨询，并参与了100多个对内投资项目。亚当明白正确命题的重要性:

“为了推销你的房子，人们很容易列出一系列功能，但这导致了‘在任何地方投资’综合症。像“位于市中心”这样的陈词滥调;“卓越的生活品质”;以及“积极的员工队伍”;请求一句“那又怎样!”潜在投资者回应道。

成功的主张避免陈词滥调，专注于基于客户实际需要的明确的商业优势，而不是你卖的东西。其中包括如何解决与市场准入有关的问题或最大化机会;人才获取和留住;创新和效率。当到处都是你的竞争对手;你可不能听起来像在哪儿。”

确保命题有强有力的证据支撑

投资团队需要确保他们有一个强大的证据基础，尽可能相关和最新。这也需要对内向投资者有意义，并以一种令人信服的方式呈现。拥有一个可访问的综合证据数据库，再加上使用强大的图像、集群图和智能信息图，可以讲述一个清晰的故事，传达一个强有力的信息。

Hatch Regeneris和Breeze Strategy最近支持在莱斯特投资，以更新他们的证据基础。研究小组认为，互动数据工具最能满足研究小组的需求，因为它能使他们根据具体的投资查询量身定制证据。该工具是围绕投资驱动因素构建的，包括人才库、商业生态系统、地点和行业。正如Urban Solutions副总监Lauren Newby指出的那样:

“交互式数据工具使莱斯特投资团队能够根据数据查询的时间段、地点和特定行业筛选证据，以了解他们在英国国内市场和外国直接投资中的竞争地位。”

然后，我们与莱斯特投资团队合作，探索从证据中产生的影响，并开发了一系列可以为营销抵押品和潜在客户生成活动提供信息的命题。

要了解更多关于我们对内投资的方法，请查看我们未来几个月的系列博客或联系:Lauren Newby和亚当的微风．